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So kaufen Sie ein Auto in 6 einfachen Schritten


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Seien wir ehrlich, der Gedanke, ein Auto zu kaufen, geht normalerweise mit einem langen, langwierigen und schmerzhaften Prozess einher. Aufgrund der Medien, der Gespräche von außen und der großen Konkurrenz sind viele der älteren Ratschläge zum Kauf eines Autos, die Sie sehen, inzwischen veraltet und machen den Kauf Ihres nächsten Fahrzeugs schmerzhafter, als es eigentlich sein muss. (Ich sollte es wissen, weil ich Autohändlern seit 25 Jahren Schulungen zum Autoverkauf anbiete und alle Geheimnisse kenne.)

Bei so vielen Informationsquellen, die von den Inventarbuchungen der Händler auf den Websites der Hersteller, Kelly Blue Book, Edmunds, Auto Trader, Autobytel und anderen verfügbar sind, ist klar, dass es nicht an Informationen mangelt. Informationen ohne einen einfachen Kaufplan sind jedoch nur eine Überladung, was zu Zeitverschwendung und Verwirrung führt. Das Ziel beim Autokauf sollte sein, zu wissen, dass Sie ein gutes Geschäft gemacht haben, um das gewünschte Fahrzeug zu bekommen, ohne unzählige Stunden mit Nachforschungen oder schmerzhaften Verhandlungen zu verbringen. Diese 6 einfachen Schritte garantieren, dass Sie das gewünschte Auto erhalten, ohne Ihre Zeit zu verschwenden.

So kaufen Sie ein Auto in 6 einfachen Schritten:

1) Wenden Sie sich als Käufer an den Händler. Ihre beste Beleidigung beim Kauf eines Autos besteht entgegen der landläufigen Meinung darin, sich als Käufer und nicht als Käufer zu identifizieren. Sei nicht defensiv; Präsentieren Sie sich als offen und einfach. Dies erleichtert dem Händler die Arbeit. Der Kunde, der sich defensiv und aufdringlich an einen Autohändler wendet, neigt dazu, dass der Händler auf die gleiche Weise reagiert.

2) Der Preis ist nicht Ihr größtes Anliegen. Lassen Sie den Verkäufer wissen, dass das Wichtigste für Sie nicht der Preis ist, sondern dass Sie das richtige Auto finden. Dies ist Musik für die Ohren des Verkäufers und macht sie Butter in Ihren Händen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sicher sind, dass das Autohaus und Sie zu akzeptablen Bedingungen kommen können, sobald das Fahrzeug perfekt ist. Dies beschleunigt den Verkaufsprozess, indem die Konfrontation verringert wird, und erleichtert später das Erreichen Ihrer besten Konditionen.

3.) Stellen Sie sicher, dass Sie im richtigen Fahrzeug sind. Der größte Fehler, den ein Käufer machen kann, ist der Kauf des falschen Produkts. Den Preis vor die Auswahl zu stellen, ist eine veraltete Kauftaktik. Wenn das Produkt nicht für Sie geeignet ist, können die Bedingungen niemals gut genug sein! Der beste Weg, um das richtige Fahrzeug für Sie zu finden, ist nicht online oder telefonisch, sondern beim Händler. Wenn Sie herausfinden, wie Sie ein Auto kaufen können, besteht ein Trick, um sicherzustellen, dass Sie das richtige Fahrzeug haben, darin, die Fahrzeuge genau über und unter dem zu betrachten, was Sie möchten. Jedes Interesse an einem der beiden anderen Fahrzeuge bedeutet, dass Sie noch nicht die richtige Wahl für Sie gefunden haben.

4.) Testen Sie das Fahrzeug. Händler lieben es, wenn Sie ihre Produkte fahren. Dies gibt dem Händler das Gefühl, seine Arbeit erledigt zu haben, und gibt ihm mehr Vertrauen, Ihnen den besten Preis zu bieten. Wenn Sie lernen, wie man ein Auto kauft, sparen Sie später Zeit, wenn Sie sich Zeit nehmen, um das Fahrzeug zu demonstrieren, und geben beiden Parteien mehr Vertrauen bei den Verhandlungen.

5.) Fordern Sie einen computergenerierten Vorschlag an. Fragen Sie den Händler, ob er Ihnen sein Angebot bitte elektronisch und nicht von Hand vorlegen kann. Aufgrund des technologischen Fortschritts nutzen die fortschrittlichsten, auf Kundenzufriedenheit ausgerichteten Autohändler heute Softwaretechnologie, um dem Käufer computergenerierte Vorschläge zu unterbreiten. Der Vorschlag sollte Preis, Handelszahlen, Kauf- und Leasingzahlungen, Anzahlungen und Zinssätze gleichzeitig enthalten. Fragen Sie Ihren Händler: “Verwenden Sie EPencil oder elektronische Vorschläge?” Computergenerierte Vorschläge vermeiden Zeitverschwendung bei den Verhandlungen und unnötige Überlegungen des Managements.

6.) Wie bestimme ich einen fairen Preis? Nur damit Sie wissen, arbeiten Franchise-Autohändler in den USA mit ungefähr den gleichen Nettomargen wie ein Lebensmittelgeschäft: ungefähr 2% Nettomarge (nach allen Kosten). Die meisten Autotransaktionen generieren mehr Geld für staatliche und lokale Steuern als Gewinne für den Händler. Zum Beispiel betragen die Steuern in Kalifornien 8,75%. Wenn der Händler also einen Aufschlag von 6% auf ein Auto im Wert von 20.000 USD hat, hat er einen Bruttogewinn (vor jeglichen Kosten) von 1.200 USD, während der Staat fast 1.800 USD sammelt! Denken Sie daran, dass der Bundesstaat Kalifornien nicht einmal im Autogeschäft tätig ist, das Auto nicht wäscht, wartet oder inventarisiert. Ohne die Serviceabteilungen der Händler und Gebrauchtwagen wäre der Autohändler nicht einmal in der Lage, im Geschäft zu bleiben, um neue Autos zu verkaufen.

Können Sie einen anderen Händler in 50 Meilen Entfernung finden, der für ein paar hundert Dollar weniger verkauft werden kann? Wahrscheinlich, aber Ihr örtlicher Autohändler, mit dem Sie Ihr Auto warten, ist auch ein Mensch. Erinnern Sie ihn oder sie daran, wenn Sie etwas brauchen, das Sie eingegeben haben, kein Problem geschaffen haben, nicht schwer zu handhaben waren und den gesamten Prozess für alle schmerzlos gemacht haben.

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