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Wenn Autohändler einige Zahlen ausarbeiten


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Kunden sind beim Autokauf nicht immer finanziell klug. So haben die Autohändler die Freiheit, die Preise zu jonglieren, damit sie einen erheblichen Gewinn aus den Autokäufern ziehen können. Es ist schließlich ihre Sache. Aber wenn der Autohändler sagt, dass er “einige Zahlen für Sie ausarbeiten” wird, müssen Sie nicht ganz seiner Gnade ausgeliefert sein.

Finde es heraus

Zuerst müssen Sie wach und wachsam bleiben, wenn Zahlen und Geld besprochen werden. Wenn Sie mental nicht addieren oder multiplizieren können, bringen Sie einen Taschenrechner mit. Und zweitens, bevor Sie sich an einen Autohändler wenden, müssen Sie eine Vorstellung davon haben, wie er die Zahlen auf eine Weise ausgleichen wird, die als “Vierquadrat” bezeichnet wird.

Vier-Quadrat bezieht sich auf vier große Faktoren, auf die sich Händler konzentrieren: den “Trade-In”, den “Kaufpreis des Autos”, die “Anzahlung” und die “monatlichen Zahlungen”. Wenn ein Autohändler gezwungen ist, seinen Gewinn in einem der oben genannten Faktoren zu senken, wird er sicherstellen, dass die anderen Faktoren ihn wieder wettmachen. Somit sind die vier Quadrate miteinander verbunden.

Mit der Inzahlungnahme schreibt Ihnen der Autohändler den Preis Ihres Inzahlungnahmeautos gut. Er wird nicht den vollen Preis des Autos nutzen und Sie überzeugen, ein Drittel seines Wertes zu senken.

Mit dem Kaufpreis des Autos schreibt der Autohändler den Preis des Autos auf. Dann wird er vage, indem er einen Satz “plus Gebühren” hinzufügt. Diese Gebühren beziehen sich auf Umsatzsteuer-, Versicherungs-, Eigentums- und Lizenzgebühren. Vergleichen Sie den genauen Preis des Autos (desselben Modells und Jahres) mit den Preisangaben anderer Händler.

Mit der Anzahlung bestimmt der Autohändler, wie viel Geld Sie sich leisten können, um sicherzustellen, dass das Auto Ihnen gehört und anderen Käufern nicht zur Verfügung steht.

Rückzahlungen

Und mit den monatlichen Zahlungen möchte der Autohändler herausfinden, wie hoch die monatlichen Zahlungen sein sollten. Er würde nicht damit beginnen, Ihnen die niedrigsten Zinsen und die günstigsten Anzahlungen zu geben. Er beginnt mit den höchstmöglichen monatlichen Zahlungen und arbeitet sich nach unten, bis er nicht mehr sieht, dass Ihr Gesicht bei der Erwähnung des Betrags zusammenzuckt.

Wenn Sie beispielsweise darauf bestehen, dass die Ihnen gewährte Gutschrift der volle Preis Ihres Inzahlungnahmeautos ist, wird der Händler Ihnen widerstrebend zustimmen und Sie in den nächsten Minuten davon überzeugen, dass Ihre monatliche Zahlung höher sein sollte. Was tatsächlich geschah, war, dass er die Quelle seines Gewinns von einem Feld auf ein anderes übertrug.

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