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Wie man einen Autohändler wiegt, um Ihnen ein Auto für Ihren Preis zu geben


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Einige versierte Autokäufer haben sich eine brillante Strategie für den Kauf eines neuen Autos ausgedacht: Bevor Sie in ein Autohaus eintreten, müssen Sie den Rechnungspreis für das gewünschte neue Auto, Minivan, SUV oder LKW ermitteln kaufen. Sobald Sie wissen, was der Autohändler für das Fahrzeug bezahlt hat, können Sie einen Autohändler besser dazu bewegen, Ihnen ein Auto zu Ihrem Preis zu verkaufen. Wenn Sie Ihre Due Diligence durchgeführt haben, können Sie sich an Joe “den klugen Autoverkäufer” wenden und den Rechnungspreis verwenden, um das Fahrzeug zu erhalten, das Sie verdienen. Um BIG zu gewinnen, müssen Sie bereit sein, mit dem Autohändler zu verhandeln. Es ist unbedingt erforderlich, dass Sie den Rechnungspreis als Preisverhandlungsinstrument verwenden. Jeder Autokäufer, der nicht bereit ist, mit Joe “dem klugen Autoverkäufer” zu verhandeln, zahlt zu viel für das Fahrzeug, das er oder sie will. Das ist ein Fakt!

Oft kennen viele ahnungslose Autokäufer nicht den tatsächlichen Preis eines Autos, für das ein Autohändler den Hersteller bezahlt hat. Darüber hinaus erkennen sie nicht, dass sie aggressiv sein müssen, um eine verlässliche Quelle für den “tatsächlichen Rechnungspreis” zu finden, auf dem jede Autokaufverhandlung basiert. Manchmal können Sie eine Autokaufverhandlung gewinnen, die allein auf dem Rechnungspreis basiert.

Um den Rechnungspreis für das gewünschte neue Fahrzeug zu ermitteln, müssen Sie vorsichtig sein. Sie müssen sich der vielen Websites bewusst sein, auf denen gefälschte Autopreise veröffentlicht werden. Wenn Sie nicht aufpassen, werden Sie bei Ihrem nächsten oder zukünftigen Autokauf zu viel bezahlen. Die Preise auf dieser gefälschten Website sind absolut wertlos. Viele Händler besitzen viele Websites, in der Hoffnung, Sie mit den angegebenen Preisen in ihre Ausstellungsräume zu locken. Wenn Sie sich Zeit nehmen, zahlen Sie weniger für jedes Fahrzeug. Wenn Sie vorbereitet sind, sollten Sie gut abschneiden. Besuchen Sie nur seriöse Websites, die keine Verbindungen zu Händlern haben.

Sobald Sie den Rechnungspreis haben, können Sie jedes Autohaus mit Vertrauen betreten. Denken Sie daran, der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, zu wissen, was der Händler tatsächlich für das Auto, den Minivan, den SUV oder den LKW bezahlt hat. Schließlich haben Sie den Vorteil, dass Sie ein Autohaus betreten und unter dem Preis bezahlen, den der Händler dem Hersteller für das Fahrzeug gezahlt hat. Ja, Sie können “unter dem Autorechnungspreis” kaufen.

Holen Sie sich als Nächstes einen Autokredit für Ihre Bank oder Kreditgenossenschaft, bevor Sie sich sicher an einen Verkäufer wenden können. Wenn Sie wissen, wie viel Sie von Ihrer Bank oder Ihrer Kreditgenossenschaft erhalten können, bitten Sie diese, Sie bei der Bezahlung des Autohändlers zu unterstützen. Jeder kompetente Kreditsachbearbeiter kennt die Spiele, die die Händler spielen.

Lassen Sie sich auf keinen Fall vom Autoverkäufer unter Druck setzen, bei Ihrem nächsten Autokauf zu viel zu bezahlen. Um Ihre Chancen zu erhöhen, Ihren bevorzugten Preis zu zahlen, sollten Sie den Autokaufprozess mental in fünf Phasen unterteilen, während Sie mit einem Verkäufer verhandeln. Merken Sie sich die folgenden fünf Phasen und übernehmen Sie die Verhandlung:

Die Rechnungspreisphase: Starten Sie nach dem Testen des Fahrzeugs den Verhandlungsprozess, indem Sie den Verkäufer nach dem Preis des Fahrzeugs fragen. Zeigen Sie dem Verkäufer dann den Rechnungspreis, um den Händler zu beeinflussen, Ihnen das Fahrzeug zu Ihrem Preis zu verkaufen. Lassen Sie ihn oder sie das Büro nicht mit Ihrem Rechnungspreisblatt verlassen. Wenn er nicht mit Ihnen zusammenarbeitet, beenden Sie die Verhandlungen und verlassen Sie das Autohaus!

Die Add-On- / Optionsphase: Lassen Sie sich nicht vom Verkäufer unter Druck setzen, für Add-Ons wie den Scotch Guard-Schutz oder eine teure Auto-Stereoanlage zu bezahlen. Sie müssen jedoch die Transportgebühr für die Lieferung des Autos ab Werk, das Kennzeichen, die Versicherung und die Registrierung bezahlen. Sagen Sie dem Verkäufer, dass ein Freund Sie später zum Händler bringen wird, um Ihr Auto abzuholen, und vermeiden Sie, dem Händler eine “Abgabe- / Liefergebühr” zu zahlen, um das Fahrzeug zu Ihnen nach Hause oder ins Büro zu bringen. Wenn er nicht mit Ihnen zusammenarbeitet, beenden Sie die Verhandlungen und verlassen Sie das Autohaus!

Die Trade-In-Auto-Phase: Da Sie mehr Geld verdienen können, indem Sie es selbst verkaufen, sollten Sie sich unerbittlich weigern, Ihr Auto an das Autohaus zu “verschenken”. Wenn er nicht mit Ihnen zusammenarbeitet, beenden Sie die Verhandlungen und verlassen Sie das Autohaus!

Die Finanzierungsphase: Teilen Sie dem Verkäufer mit, dass Sie einen Autokredit für Ihre Bank oder Kreditgenossenschaft erhalten haben und keine Finanzierung durch das Autohaus benötigen. Wenn er darauf besteht, Sie unter Druck zu setzen, um eine Finanzierung vom Händler zu erhalten, beenden Sie die Verhandlungen und gehen Sie sofort!

Die Fahrzeuggarantiephase: Lassen Sie sich nicht vom Verkäufer unter Druck setzen, für eine Garantie und damit verbundene Dienstleistungen zu bezahlen, die Sie möglicherweise nicht benötigen. Wenn der Garantiespezialist darauf besteht, Sie unter Druck zu setzen, einen Garantieplan vom Händler zu erhalten, beenden Sie die Verhandlung und gehen Sie sofort!

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